“不想去给别人打工”，大学毕业一腔孤勇选择创业；从“单纯地以为只要把产品做好就可以了”，到被市场狠狠教训，开始认真做市场；从拍宣传片到涉足数字业务，再到开发出自己的软件……十年间，两个从大学校园走出来的年轻人，硬是闯出了一翻自己的事业，如今他们创建的矢量数字已成为市北区创业典型。

近日，记者来到青岛中航科技园听胡鹏讲述了自己和伙伴邵飞的创业历程。

“不想去给别人打工”，大学毕业就走上创业路

“大学毕业就开始创业了，根本没想那么多，就单纯地以为只要把产品做好就可以，可谁知道根本不是那么一回事，不仅要抓产品，也要抓市场，还得做管理……”青岛矢量数字科技有限公司的负责人胡鹏在回忆起刚创业那会儿感慨道。

10年前的秋天，2014年8月21日，一家名为“青岛矢量数字有限公司”正式注册成立，凭借着“初生牛犊不怕虎”的热情，刚刚走出校门的年轻人按下了创业的起始键。

在大学的时候，胡鹏就对短视频、微电影产生了浓厚的兴趣，于是他和几个志同道合的同学一起成立了社团，也拍摄了一些不错的作品，受到了老师和同学们的认可。

2014年，对于刚从青岛科技大学动画专业毕业的胡鹏而言，是非同寻常的一年。“不想去给别人打工，那就自己创业开公司”，从象牙塔里迈入社会的胡鹏，与老同学邵飞一拍即合。初入社会的两个年轻人凭借着一腔孤勇，就这样满怀期待地说干就干，创立了自己的公司，承接一些企业的宣传片制作和一些数字业务。

创业最难熬的时候就是初期，没有资金、没有人脉、没有资源，也不知道去哪里找可以合作的客户，整个项目不知道怎么开始……和所有的创业者一样，公司经历了较长时间脱茧成蝶的“分娩痛”，但是两个人并没有想着放弃，他们想着反正刚毕业，还有时间可以去摸索、试错。

幸运的是他们赶上了有利的大环境，政府也为创业者提供了有利政策和宣传支持，帮助他们对接起一些客户。加之科技飞速发展，他们也敏锐地意识到这一趋势，不断拓展起新的数字业务。

“最难的时候，吃饭都成问题，好在扛了过来”

创业没有坦途，成功没有捷径。对于胡鹏和邵飞来讲，更是如此。尽管公司撑过了第一年，但他们不知道有着更大的困难和挑战在前面等着。

“创业的第二年，因为太过于执着把产品做好，延误了工期，大客户把我们抛弃了，当时我们又没有积累开拓客户的经验，结果可想而知，公司半年多都没发出工资。”对于“产品”还是“市场”更重要，两个人也多次产生分歧，胡鹏继续回忆着，创业路上千难万阻，但最要命的就是资金链断裂，这一下子就让胡鹏和邵飞慌了神，更加深刻地意识到，要想成功走下去，光是靠把产品做好是远远不够的。

“一开始还可以撑一撑，最后实在没钱了，我们几个吃饭都成问题，买几个馒头就着咸菜就是一顿。我印象最深的是邵飞当时感叹着说，走在路上看到别人喝瓶3块钱的饮料都感觉特别奢侈。”

俗话说，吃一堑，长一智，这次跌的“跟头”更像是一剂良药，让邵飞沉下心来研究公司市场的短板。此后，他通过各种方式自学开拓市场的方法，日复一日地积累，慢慢发展了新客户，也帮助了公司渡过了难关。

从此以后，两个人不再只是单纯地研究技术做好产品，也不断学习企业管理、团队管理、会计与税收等知识。“创业是一个很复杂的过程，需要创业者综合能力足够强，而不是单方面能力很强，我们一开始想法还是太稚嫩了”。

咬紧牙关扛过去，就这样几个志同道合的年轻人相互加油打气，终于在熬过这段日子后迎来了曙光，公司的运营也渐渐走入了正轨，并抓住数字转型的机遇，不断开拓起新的业务。

研发软件，“希望可以扛起国产工业软件一面大旗”

在深耕数字化领域这么多年后，胡鹏深知这是一个跨学科、跨行业的领域，它涉及到企业战略、组织、信息技术、供应链和营销等各方面的变革，加上数字化转型应用的基础工业软件受到国外“卡脖子”的风险。为了解决这一难题，公司将目光转向了软件研发，依托园区集聚优势，筑巢引凤，组建了研发团队。胡鹏亲自带队尝试进行国产软件的研发，从一本本晦涩难懂的国外学术论文中“啃”技术要点，进行了无数次实验，最终成功研发出了pongo三维仿真软件，主要针对离散式生产三维仿真应用，解决了数字化转型道路上的一大难题，这为公司带来了很大的商业价值。

转眼间，他们的公司已经走过了十载芳华路，随着不断的扎根与服务，加上独有的软件优势，越来越多的大企业也开始向他们抛来了合作的“橄榄枝”。

如今，胡鹏已建成一支相对完整的创新队伍，涵盖技术研发、设计、数据管理到市场推广等多方面，团队人员各具所长，协同作战，不断开拓业务市场，客户超300余家。

在数字化转型的过程中，中小微企业面临着技术门槛高、资金短缺、运维效率低等问题的挑战。Pongo的出现，也为中小微企业带来了前所未有的商业机遇。胡鹏也希望未来pongo可以扛起国产工业软件一面大旗，走出中国，走向世界。

谈及关于公司未来的发展，胡鹏说，“现在行业前景不错，市场越来越分化，随之而来的我们周边竞争对手也越来越多，我猜未来不短的一段时间，活着就是胜利。果非要说未来的发展，希望我们可以探索出更多创新应用行业，成为一家持续创新的‘新型数字科技公司’。当然，想要实现这一目标除了老老实实地做好产品，服务好客户，没别的出路。”