“前十名只有我们一家中国设计师品牌，从一个侧面见证了这些年的努力，也说明在帽饰这个目前仍由海外品牌主导的领域，我们拥有了一席之地。”

在网购平台“天猫”的店铺交易量近7日排行榜上，选定“帽子”分类、高单价区间，由北京服装学院毕业生李姗创办的品牌Shine Li排名第六，其余上榜的都是海外知名品牌。品牌共同创始人、李姗的丈夫苏文，自豪地发了这样一条朋友圈。

不仅如此，该品牌还曾在2018年登上巴黎高定时装周的舞台，李姗的故事则入选北京市教委汇编的大学生创业典型人物事迹。

近日，记者到访李姗的帽饰工坊时，她正忙于秋冬新品的研发。只见她素面朝天、长发随意绾在头顶，手把手地教帽匠调试缝纫机选择一款最合意的帽檐走线。

把绝大部分精力放在设计创作上，是她创业12年来一直秉持的信念。

不过，这样一位“只关心创作”的设计师，还有一重身份——北京服装学院大学生创业实践导师。李姗曾在北服学习7年，创业初期又在学校的帮助下以较低租金进驻中关村时尚产业创新园。她一直将母校的培养和帮助牢记在心：“我知道创业有多难，所以想尽可能地帮年轻人在这条路上走得更远。”

她的工坊长期向学弟学妹们开放，仅上个月就接待了来自北服的50多名有创业意愿的本科生。在这里，他们近距离接触帽楦、原料、工艺流程，与李姗、苏文交流，感受创业的真实魅力。

万事开头难，李姗的第一家店开得尤其难——彼时，作为刚刚创办、毫无名气的设计师品牌，她想把店直接开在高端商场北京SKP。几经波折，用真诚打动商场招商部门后，她才在地下一层的角落里争取到一个开设临时店的机会，“一个月，卖得不好就走人”。

那一个月，李姗“天天像打仗一样”，带队销售、连夜补货，还要抽时间推出新设计……试用期满，品牌的营业额超过所有人预期，也创造了商场开业以来地下一层的销售奇迹。品牌得以扎根下来，第一年就拿下了商场内同品类的销售冠军，并且一路保持至今。

品牌慢慢成长起来，但没有一帆风顺。曾经的李姗坚持专注于线下的服务和体验，“扬言”不想做线上。

后来，因为大环境的变化，他们只能迅速调整战略，开网店、做直播。如今，品牌的线上营收已经占到整体营收的70%以上。“想创业的年轻朋友们一定要不断学习新技能，及时适应环境，作出相应调整。”李姗说。

学生们很喜欢听李姗的创业故事。除了邀请学生来参观交流，李姗还经常返校担任学生创新创业大赛评委，为在校生初创项目提供指导。

她发现，现在的大学生创新创业意识很强，想法天马行空，“比我们读书的时候眼光高远多了”。但学生们的创业项目书往往过于宽泛、不够细分，而且动辄想自建平台，实际上目前的能力、财力、人力并不足以支持这些想法。每次她都会逐个点评、提建议，“希望他们从很宽泛的道路上再聚焦一些，不然走着走着就迷失了”。

“李姗是北服众多成功创业的校友中非常有代表性的一位。”北京服装学院就业创业指导中心主任续延说，“她把在学校学到的专业能力和素养转化为优秀的作品和产品，产品既有艺术水准，也实现了商业价值。”

如今，李姗担任创业实践导师的第一任聘期已圆满完结，取得很好效果，母校又向她颁发了为期5年的新一任聘书。