40岁的上海人祁靓毕业于北京电影学院，和他一届的同学里还有日后凭借电视剧《奋斗》大火的文章。

近20年来，他凭借自己的专业优势在游戏和宠物摄影的赛道进行过自主创业，都曾做得风生水起，但最后也都没有坚持下去。

在经历了第二次创业失败后，他成为一家生物科技公司的品牌创意总监，负责公司宣传片的拍摄。但好景依然不长，公司后来严重亏损，他所在的部门最终被一锅端。

年近四旬一无所成，灰心失意的时候去钓鱼，无意中接触到钓鱼界的小众“路亚”。相比“鱼找人”的台钓，路亚属于“人找鱼”，因此远远来得刺激。虽然小众，但也已经出现了火起来的势头。

上海人脑子活络，他又从中看到了希望。今年年初，他在奉贤承包下一片鱼塘，开设了一个练杆塘。每一次创业都是艰苦的，他如今每天“朝七晚八”，往返路程近50公里；但这份事业里也蕴育着生机，祁靓告诉新闻晨报·周到记者，练杆塘开了20来天，已经作出了近20万的业绩。他说，40岁了，再最后拼一把！

以下为祁靓自述：

你也可以叫我青云，大家都这么叫我，因为说我长得像刘青云。

我当然没和刘青云一样去拍电影，虽然说起来自己也是从北京电影学院毕业的。其实后来掐指一算，我们那一批真正混出来的，好像也只有文章了吧。

宠物摄影赚到第一桶金

毕业以后我就回到上海，进入了宠物摄影的赛道。当时觉得给宠物拍照蛮流行的，大家都想给自己的猫猫狗狗留念的啊，毕竟只能陪你十几年就要走了。我就开了一家宠物摄影会所，一共两个人，我和助理。

那时是2007年左右，按照当年的行情，拍摄1小时500块，5小时起拍，每天单子蛮多的，但一天只能接两单。因为你5小时一单，实际拍摄4小时就差不多了，那就相当于8个小时。一天拍摄下来，可以有4000块收入。

当时宠物摄影为什么能做起来？很重要的一个原因是单反相机还不普及。所以就是上海人讲的，效账蛮好额。

但只过了一两年，单反就开始普及了。我们这个行业出现了个什么情况？每个人只要买个单反就号称自己是宠物摄影师，就可以开工作室。我一看这个市场这么卷，那我就不跟你们玩了，你们去玩吧，然后我就退出了这个市场，这时是2009年。

其实第一次的创业也不算失败，因为还算是赚到了第一桶金。

祁靓在采访中回忆创业历程

我所在的整个部门都被裁了

后来就去搞传媒了，这一块相对来说更符合自己的专业嘛。当时游戏市场火啊，我的甲方爸爸全都是游戏公司，我的业务就是为他们拍摄包括记录比赛历程在内的宣传片，Vlog之类，一时间干得风生水起。

干着干着行情不对了，你能很明显地感到，到了2017年左右游戏市场慢慢萧条了。我的甲方爸爸们都没落了，所以我也就跟着没落了。

游戏公司这块业务做到2018年，我跟合伙人说我要退出了。把自己所有的客户全都给到对方以后，我就退出了，我觉得我干不动了。

因为我发现到了那时候，自己辛辛苦苦一年下来等于是在给房东打工，就是给租我办公室的房东打工，给员工打工。扣掉房租和员工工资，我平均一个月也就一、两万块钱。那我还不如出去给老板打工，上班族还没有那么大的压力。

这样想着，就去了一家生物科技公司，我去做他们的品牌创意总监。他们不想找外包，就自己成立了一个团队，专门拍摄公司所有的TVC广告片这类片子。

后来公司日子不好过了，就决定我所在的整个部门都不要了。

创业绝对不能盲目

失业以后，我接触到了路亚，这是2022年左右。当时这种钓鱼方式在中国还是非常小众的东西，路亚的英语叫LURE，就是引诱的意思。而因为抛杆的姿势很像打高尔夫，所以它又叫“水上高尔夫”。

决定开一个练杆塘之前，我考虑了很长一段时间。我是一个经历过创业的人，前两次创业也不算彻底失败，所以我对创业这件事有点心得。我觉得，你不能盲目去创业，而是要找准赛道。就像之前的宠物摄影和给游戏公司拍片子，在当时的年代里都是很火的赛道。

近年来因为国家鼓励自主创业，也提供了一些优惠政策，所以你可以看到身边很多人都在创业，但他们是经过深思熟虑的吗？前几个月我还看到一条新闻，有个上海小伙子开面馆，开业6天就倒闭，赔得一塌糊涂。饮食店的生意不好做的啊，竞争太激烈了。

我决定开一个以路亚为主的练杆塘，一方面是觉得它确实好玩，相比普通的台钓它更刺激，更容易让人上瘾。你知道我们这里有的客人上瘾到什么程度？他们一个星期要来五次，翘班也要来的那种；另外一方面，其实疫情这三年已经在很大程度上改变了人们的休闲方式，从露营到飞盘，再到路亚，你注意到没有，大家现在都喜欢往户外走，往大自然里走，我觉得这是未来几年的一个发展趋势。等再过段时间天气热了以后，我准备再开辟一个露营区。

前期投入三、四十万

确定了要开练杆塘以后我筹备了大概一个月的时间，包括你要租个鱼塘。我们这个鱼塘的年租金不是很贵，一年也就10万左右。但因为这个塘是从别人手上转过来的，还涉及到一个转让费，又花了十几万的转让费。

再包括一些硬件设施，包括一些乱七八糟的费用，在不算放鱼的情况下，前期投入大概在30到40万左右。

放鱼是笔大开销。我们每星期放一次鱼，第一次放鱼，放了将近2.75吨鱼。按照现在的市场价，鲈鱼是10块钱一斤，我放了将近3000斤，那鲈鱼就要3万多；然后鳜鱼是40块一斤，放了将近800斤，那又是3万多。其他还包括一些虹鳟、金鳟、哲罗鲑、太阳鱼，加起来第一次放鱼花了11、12万左右。

鱼上钩的喜悦

这个练杆塘是今年小年夜开出来的，现在还是试营业期间。我们定价是128元一个人，平均下来每天的客人数量都有35到40人左右，这样的话一天的收入就是5000元左右。到现在开了将近一个月，营业额不到20万。

虽然叫“水上高尔夫”，但路亚没有那么高贵的。装备你100块也能配，当然1万甚至2万一套也是有的。就根据个人的经济情况和需求去搭配就行，不用过分讲究品牌的。

其实现在很多人都在往路亚塘这个商机去扎，觉得它很赚钱。其实你真想靠这个塘来发大财，我觉得不可能。当然，如果你不是那种很卷的人，满足于赚点小钱的话，那是可以的。

很忙，但忙得有滋味

我们现在的营业时间是早上7点到晚上6点，因为我住在市区，塘开在郊区，我每天6点钟就要起床，走高速过来，争取在7点开门前赶到塘上。

到了以后第一件事是先协助我们管理员，全塘绕一下看看有没有死鱼，再把垃圾全部清掉，然后钓友们就开始陆陆续续地进场了。在钓友们坐钓的过程中，我需要不停去寻塘，因为可能有茅鱼的现象存在。所谓茅鱼就是非正常坐钓，而是利用一些快捷方法，用大克重的饵数去把鱼茅上来。

晚上结束了以后，还要开氧，然后调水，给鱼塘消毒，因为鱼也是会生病的。尤其冬天特别厉害，会有水霉。

一直忙到8点钟左右，到家就将近10点了。赶快洗个澡就上床准备睡了，因为第二天又是一早要起床。

这就是塘上的生活，很忙，但忙得有滋味。这应该算是我第三次自主创业了吧，我不知道别的创业的人感想是什么，反正作为我自己来说，我觉得40岁了，我就再拼最后一次。

其实之前自己单干了这么多年，再跑去公司坐班是不习惯的。虽然生存的压力少了很多，但很多的规章制度把自己框死了。我觉得自己还是适合单干，所以就再创业一次吧，40岁了嘛再拼一次。如果再拼一次拼不出来的话，我就躺平了。

但我相信，只要自己努力，就一定能把这个鱼塘办好。